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一年文創卖了六百万 陈家祠涉足“风口”经济

发布时间: 2019-11-01 15:41:20 | 来源: 廣州日報 | 作者: 蔔松竹 | 责任编辑:

 

最近一段时间,常来陈家祠的人们会注意到,进大门左边拐弯的房间,变成了一个文創商店。迎门,一系列以陈家祠建筑和建筑构件为设计元素的拼插式积木,一下子就吸引了人们的目光。旁边是各种各样的冰箱贴、笔记本、文件夹、小挂饰、雨伞……后面的木柜上,陈列着精工细作的广彩、骨雕、木雕等工艺品。不断有游客进来,拿起这个,放下那个,挑选自己喜欢的东西。

自2018年9月这个商店开店以来,一年的销售额已经突破200万元。如果加上馆内其他几个文創点,总的文創方面的销售额约达600万元。作为博物馆文創方面的“新人”,这家以“传统”和“非遗”为特点的博物馆是如何做到的呢?

 

老祠堂里几处文創空间有机组合

廣東民間工藝博物館是嶺南地區收藏民間工藝作品最豐富的機構之一。它的館址位于廣州城西全國聞名的文物景點陳家祠。作爲最能代表珠三角地區傳統祠堂文化的古建築群之一,它的建築極富特色,磚雕、灰塑、陶塑、銅鐵鑄、木雕、石雕……巧妙渾融成天衣無縫的整體,令人驚歎,被譽爲嶺南建築文化寶庫。

广东民间工艺博物馆(陈家祠,以下简称工艺馆)文創专员袁菊芳告诉记者,目前馆里的文創品开发,主要集中以陈家祠的建筑为主要元素。现在开发出的文創产品有一两百种,涵盖很多品类,还有很多正处于设计、打版等阶段,陆续会有更多的产品投放出来。至于馆内极为丰富的可移动藏品资源,目前还没有开发,将是下一步的目标。

袁菊芳透露,据统计数据,已经开发的这些基于传统民间工艺的文創产品,销量排名靠前的几种是明信片、胶带、纪念章、文件夹、钥匙扣和玩具积木。自2018年9月文創商店开业以来,一年多的时间,单是文創商店的销售额就达到206万元。如果加上展演厅的文創销量、首进大厅的自助机的文創销量,总的文創方面的销售额接近600万元。陈家祠正门大堂左侧,摆着四台文創品自动售卖机。纪念章、冰箱贴等小物件在灯光照射下缓缓转动。袁菊芳说,迄今为止,四台机器的总销售额已经达到49万多元。

馆内的几个不同文創品空间也有定位的差异。文創商店是以“走量”的小商品为主。展演厅则是把馆藏文物、工艺师作坊和售卖点结合一体,目前有包括玉雕、潮彩、潮绣等在内的8种代表性广东民间工艺品种的艺人在现场操作,他们的作品也同时在现场售卖。

陳家祠的茶藝室9月11日剛開張,兼具售賣茶葉、茶具,以及品茶的功能。記者在其中看到,看茶、茶具,以及坐下來喝茶的人都不少。這裏還安排了一個大屏幕,播放介紹陳家祠的片子。整體來說,這是一處氛圍輕松的休閑空間。

 

賣得最好的還是明信片紀念章和膠帶

谈及工艺馆文創品开发的总体思路,袁菊芳表示:“欢迎有优质创意设计项目的文創公司跟我们合作。我们授权许可他们进行开发制作,但产品从设计、打版到成品,我们馆方都要审核把关,正式的文創产品需要在我们指定的文創销售中心进行售卖,所以需要跟我们馆方指定的销售经营方——广州市工艺美术总公司签订销售合作协议,最后才是文創产品的上架销售。”这就是馆方确定的“1+1+N”模式。两个“1”,分别指馆方和广州市工艺美术总公司,N指第三方。

國家文物局颁布的《博物馆馆藏资源著作权、商标权和品牌授权操作指引(试行)》通知当中,涉及了有关授权、许可的模式,“我馆目前的文創开发采用的是普通许可和直接授权”,袁菊芳表示,“但是我们馆并不向被授权方收取许可费,而是通过与被授权方、经营方进行分账的形式收取许可费”。

所謂普通許可,就是指博物館許可被授權方使用授權標的,同時保留許可第三方使用授權標的權利。即博物館既可以自行使用,也可以授權多個被授權方使用。直接授權是指博物館將館藏資源著作權、商標權和品牌可用于商業使用的權利直接授予給被授權方,被授權方按照雙方簽訂的合同在限定的時間和區域範圍內將獲得的權利應用于經營活動。

记者问,工艺馆以民间工艺特别是广东传统民间工艺收藏为特色,这一特色在文創产品的开发中是否比较有竞争力?袁菊芳给予了肯定的答案。

另一方面,傳統元素與現代設計融合,是一項有挑戰性的工作,但同時也是很有趣的事。袁菊芳說,跟設計師們溝通時,他們說關鍵在于找到傳統的文化和現代的審美的結合點。實際上,當下年輕人也喜歡有質感、有文化的産品。不過手工藝産品造價高、造時長,要把它做成流通商品,確實不容易。

搞文創开发

 

其實也是文化傳播正途

2015年2月,国务院颁布了《博物馆条例》。条例第三十四条提道:国家鼓励博物馆挖掘藏品内涵,与文化创意、旅游等産業相结合,开发衍生产品,增强博物馆发展能力。这是国家层面首次鼓励各博物馆开发文創产品。袁菊芳告诉记者,从那时开始,馆方就开始关注文創方面,经过几年对博物馆文創的酝酿和考察,结合馆里实际,2018年决定启动文創开发工作。2018年7月至今,他们分别与广州市工艺美术总公司、广州市荔湾区听壶阁工艺品店、广东音乐曲艺团有限公司、北京森泰恒智科技有限公司等几家公司签订了文創授权开发合同。

据馆方统计,陈家祠的游客中,有四到五成的游客年龄介于31岁~59岁之间,有四成左右的游客年龄介于18岁~30岁之间。可以说,消费者群体基本上是介于18~59岁之间的中青年人群。袁菊芳表示,博物馆的重要功能在于教育和传播。开发文創产品,本身也是传播“非遗”等优秀文化的一种有效途径。分账所得馆方并无留存,而是根据相关规定全额上缴。

袁菊芳说,目前下一步的计划是先完善现有的文創开发工作,“和我们现有的合作方共同商讨接下来文創开发的思路和方向,同时馆方欢迎更多的文創公司来进行合作。”不过电商这一块,馆方觉得目前来说条件还暂不成熟,所以暂时不会涉足。

袁菊芳表示,目前的銷售數字與他們的預期仍有差距。陳家祠2018年的遊客量是118萬人次,今年預計會達到約140萬人次。這樣算下來,平均一人的消費額不過幾元錢,“還有很大潛力可挖”。

 

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